意識階段 買家旅程的第一階段是關於他們尚未完全意識到的潛在客戶的痛點

銷售宣傳品一直是任何銷售團隊的好夥伴。但讓它發揮作用有一個秘訣，這一切都始於創建正確類型的內容並在買家旅程中的正確時間使用它們。 如果您想弄清楚 2024 年要製作哪些類型的銷售宣傳資料以及如何有效地使用它們，我們為您提供了銷售內容範例概述，以增強您的銷售流程並為您帶來新客戶。因此，讓我們看看銷售抵押品在買家的旅程中屬於哪個位置，然後討論每個階段中最受歡迎的類型。 什麼是銷售抵押品？ 銷售宣傳資料是支援銷售流程並幫助將潛在客戶轉化為客戶的任何類型的內容。任何知識、資訊和媒體都可以作為銷售抵押品。從小型印刷傳單到互動式數位手冊和引人入勝的視頻，銷售宣傳材料有助於推動買家通過銷售管道。


根據買家旅程的銷售抵押品類型 意識階段 買家旅程的第一階段是關於他 澳洲 電話號碼 們尚未完全意識到的潛在客戶的痛點。因此，在意識階段，您鼓勵客戶認識到需要克服的挑戰，並給予他們進一步研究所需的動力。認知階段的銷售資料介紹您的公司以及您最擅長的領域。以下是認知階段最常見的內容格式： 部落格文章 電子書 著陸頁 網路研討會 資訊圖表 時事通訊 考慮階段 進入考慮階段，潛在客戶對其問題或需求有了更全面的了解，現在開始評估潛在的解決方案。他們還沒有完全準備好購買，因為他們仍然需要一些幫助來了解最適合他們的選擇。對於您的銷售材料，重要的是要解釋為什麼您的產品或服務有價值，以及潛在客戶如何與他們合作以實現他們的目標。



以下是在考慮階段使用的銷售抵押品： 宣傳冊 產品目錄 實例探究 白皮書 影片 情況說明書 決策階段 在決策階段，買家選擇能夠解決他們的痛點且價格合理的產品或服務。這通常是銷售代表與潛在客戶互動最多的階段，因此您的銷售資料應幫助您參與對話、建立信任並增強產品和服務的價值。您的銷售內容可以幫助人們做出購買的最終決定。在決策階段使用這些內容類型： 演講 提案 競爭對手比較 報告 現在您已經了解了銷售資料的主要類型以及這些文件在銷售漏斗中的放置位置，讓我們來談談可以指導您的潛在客戶進一步購買您的產品並成為您的客戶的範例。 銷售資料範例 銷售資料有多種不同的格式，我們最喜歡的一種是FlippingBook。它允許您將 PDF 轉換為互動式活頁簿、添加公司品牌和互動性、輕鬆共享和追蹤您的文件。透過這種方式，您只需使用一種方便的工具即可建立各種各樣的銷售資料：電子書、新聞通訊、小冊子、目錄、提案和報告。