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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 20:23:44 GMT -7
如果您定期关注此博客(嗨,妈妈),您就会知道我们已经介绍了很多营销自动化。我们已经详细介绍了一些注意事项,例如开始使用 HubSpot 时会发生什么,并提供了一些战术帮助,例如潜在客户评分最佳实践以及如何排除培养工作流程故障 如果还不明显,我们喜欢营销自动化。但是,虽然我们的大多数客户都使用自动化并从中受益,但它并不适合所有人。 那么,您如何知道您的企业是否真的需要它呢?首先,确保您了解什么是营销自动化,什么不是。然后,考虑以下标志听起来是否熟悉。 您需要自动化的迹象 以下是您的企业将从营销自动化中受益的一些迹象。 你: 拥有一个没有产生大量潜在客户的网站 有一个很大的联系人列表,但您不确定如何有效地使用它 销售周期长且复杂 销售团队缺乏数据和内容来培养潜在客户 不确定您的潜在客户来自哪里 正在努力对您正在产生的潜在客户进行细分、优先排序和关闭 正在使用多个不同的平台来执行您的营销 花费大量时间手动创建和发送电子邮件及后续跟进 注意销售和营销之间的脱节 不确定您的受众想要什么类型的内容 有很多好的内容没有被利用 您可能不需要自动化的迹象 另一方面,以下一些迹象表明营销自动化可能不太适合您当前的业务状态。 你: 具有较短的交易销售周期和不需要太多培育的客户 不希望扩大您的 科威特 手机号码 联系人数据库 没有资源来创建优质内容、分析结果和进行改进 只寻求短期策略,不投资于长期增长 打算向购买的列表发送大量电子邮件(不要这样做 - 除了烦人之外,它几乎没有任何效果,会降低您的电子邮件送达率,甚至可能导致一些严厉的处罚) 拥有还是需要? 如果第二个列表比第一个列表更能引起共鸣,并且这进一步证实了您不需要营销自动化,我很高兴可以帮助您澄清这一点。感谢你的到来! 还在?伟大的。现在,如果第一个列表听起来很熟悉,但您还没有达到无法再手动管理工具来掌握潜在客户和客户的临界点,那么您可能仍然持观望态度。自动化软件是一项投资,也许您认为虽然拥有它会很好,但您不确定此时是否有足够的必要来证明成本的合理性。 我知道计算这个问题的数学方法可能很困难,但一个好的起点是计算您的客户终身价值。通过确定可以在新客户获取上花费多少钱来保持盈利,您可以战略性地设置预算。 如果答案仍然不清楚,请考虑以下事项。如果使用得当,自动化不仅是帮助您更快地制作更多营销内容的工具,而且还可以帮助您更快地制作更多营销内容。 它还使您的营销和销售工作更有针对性和个性化,帮助您吸引更多潜在客户并为您的投资回报率创造更好的视线。 随着越来越多的公司投资于自动化——而且越来越多的公司正在这样做——拥有能够让你真正了解你的买家、你的销售漏斗和推动收入的杠杆的工具变得越来越重要(并且这保证了更多的收入)。投资)。这并不是说自动化是灵丹妙药——战术永远不会取代好的战略——但技术正在继续提高保持竞争力所需的标准。 因此,虽然现在看起来似乎很不错,但请考虑一下六个月、一年甚至三年后您的市场格局会是什么样子。您的受众对个性化、即时和情境沟通有何期望?您的竞争对手将使用什么技术?那你会需要它吗?如果是这样,如果你从头开始,你需要花多少钱来追赶? 展望未来,如果营销自动化很有可能帮助您与客户建立联系、扩大业务并在竞争中保持领先地位,那么这是一项值得进行的投资。
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