Post by account_disabled on Jan 28, 2024 1:47:39 GMT -7
作者的观点完全是他们自己的(不包括催眠这一不太可能发生的事件),并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 选择内容营销机构通常是一个艰难的选择,这主要是因为: 雇用一名员工每月至少要花费 3,000 美元。成本取决于您的项目范围和代理机构,因此您想要一个不会浪费所有资金,但能真正实现投资回报率的机构。 该决定将成为贵公司整个营销流程(以及该流程的结果)的主要部分。 它涉及到检查无数的内容营销机构,然后只选择一个。 为了给您提供一些视角,流行的营销机构目录 Clutch 目前在其平台上拥有近 15,000 个内容营销机构: 离合器 这就是离合器。还有许多其他内容营销机构的其他目录。因此,缩小范围可能是一个真正的麻烦。 当您寻找时,请记住您会遇到两种主要类型的代理机构: (一)合作伙伴 (2) 供应商 理想情况下,您希望与作为合作伙伴的代理机构合作,而不仅仅是供应商。 编者注: 有关为您的团队雇用 SEO 经理的建议,请查看此处的免费 Moz 指南。 “合作伙伴和供应商有什么区别?” 供应商只需提供可供所有客户使用的软件包和通用方法,而这些软件包和通用方法通常无法根据您的目标进行定制。 相反,合作伙伴专注于您想要实现的目标,以便他们可以尽可能地为您的业务制定定制策略。以下是与合作伙伴和供应商的典型对话的两个示例。
示例 1:与供应商的典型对话 您: “我们需要增加业 目标电话号码或电话营销数据 务流量。你能帮我们什么忙?” 供应商: “我们可以帮助您编写可在 Google 上排名的 SEO 内容。我们有四种定价计划......” 但你可能会向通常在 LinkedIn 和 Twitter 上使用的首席营销官 (CMO) 销售产品。因此,LinkedIn 应该是您的主要内容分发渠道,而不是 SEO。 另一方面,合作伙伴愿意先听听您的意见,然后再告诉您他们的定价和套餐。他们更关心您和您的目标,而不是仅仅将您引入为新客户。 示例 2:与合作伙伴的典型对话 您: “我们需要增加业务流量。你能帮我们什么忙?” 合作伙伴:“您能分享更多有关您的业务和您想要接触的受众的信息吗?” 您:“我们销售学习管理软件产品,我们的目标客户是企业公司的人力资源和产品经理,他们希望改进内部员工和客户的教育流程。” 合作伙伴:“好吧,我们环顾四周,发现你确实有机会通过内容甚至搜索引擎优化来增加流量。例如,我们发现三个关键字每月总共产生 3,000 次搜索,它们是您的客户通常会搜索的关键字。通过更多的研究,我们可以找到更多的关键词机会。我们有 X 个包裹……” 或者他们可以说一些其他的话来表明他们关心你的结果。 这里的底线是:合作伙伴(而不是供应商)是一个不仅仅是为了钱的机构。在签署任何合同之前,他们希望看到自己能够真正帮助您。
因此,在寻找代理机构时,您需要聘请合作伙伴,而不仅仅是供应商。考虑到这一点,您需要向您想要雇用的任何机构询问以下七个关键问题。 1. 他们是否首先尝试确定是否合适? 好的代理机构通常会尝试确定您的目标和他们的技能是否相符。他们希望找出预算适合、文化适合、服务适合以及任何其他类型的适合,使他们能够做到最好的工作。 因此,他们会先问您几个问题,或者打电话以确保他们可以为您提供结果。与他们交谈时,您会注意到他们正在积极尝试尽可能多地了解您的受众和业务。 HubSpot 的编辑策略总监 Jami Oetting曾经分享过一些好的机构在与客户合作之前会问他们的问题: “你为什么换经纪公司?” “是什么让您想聘请我们的代理机构?” “对于您以前的营销合作伙伴来说,哪些有效/无效?” “哪种通讯方式(电话、电子邮件等)最适合您?” “我的团队如何改善与你们团队的沟通?” 现在,您要雇用的机构不一定要问这些相同的问题。这里重要的是:你不应该是唯一提出问题的人,他们也应该。这表明他们不仅仅是为了钱,他们是为了成为你的合作伙伴。 2. 它们对每个人来说都是一切吗? 因为合作伙伴机构不仅仅是为了钱,所以他们能做什么或不能做什么是透明的。例如,假设您需要使用 Facebook 广告进行内容分发,但这不是他们的强项。真正的合作机构会直截了当地告诉你:“广告不是我们的专长。
示例 1:与供应商的典型对话 您: “我们需要增加业 目标电话号码或电话营销数据 务流量。你能帮我们什么忙?” 供应商: “我们可以帮助您编写可在 Google 上排名的 SEO 内容。我们有四种定价计划......” 但你可能会向通常在 LinkedIn 和 Twitter 上使用的首席营销官 (CMO) 销售产品。因此,LinkedIn 应该是您的主要内容分发渠道,而不是 SEO。 另一方面,合作伙伴愿意先听听您的意见,然后再告诉您他们的定价和套餐。他们更关心您和您的目标,而不是仅仅将您引入为新客户。 示例 2:与合作伙伴的典型对话 您: “我们需要增加业务流量。你能帮我们什么忙?” 合作伙伴:“您能分享更多有关您的业务和您想要接触的受众的信息吗?” 您:“我们销售学习管理软件产品,我们的目标客户是企业公司的人力资源和产品经理,他们希望改进内部员工和客户的教育流程。” 合作伙伴:“好吧,我们环顾四周,发现你确实有机会通过内容甚至搜索引擎优化来增加流量。例如,我们发现三个关键字每月总共产生 3,000 次搜索,它们是您的客户通常会搜索的关键字。通过更多的研究,我们可以找到更多的关键词机会。我们有 X 个包裹……” 或者他们可以说一些其他的话来表明他们关心你的结果。 这里的底线是:合作伙伴(而不是供应商)是一个不仅仅是为了钱的机构。在签署任何合同之前,他们希望看到自己能够真正帮助您。
因此,在寻找代理机构时,您需要聘请合作伙伴,而不仅仅是供应商。考虑到这一点,您需要向您想要雇用的任何机构询问以下七个关键问题。 1. 他们是否首先尝试确定是否合适? 好的代理机构通常会尝试确定您的目标和他们的技能是否相符。他们希望找出预算适合、文化适合、服务适合以及任何其他类型的适合,使他们能够做到最好的工作。 因此,他们会先问您几个问题,或者打电话以确保他们可以为您提供结果。与他们交谈时,您会注意到他们正在积极尝试尽可能多地了解您的受众和业务。 HubSpot 的编辑策略总监 Jami Oetting曾经分享过一些好的机构在与客户合作之前会问他们的问题: “你为什么换经纪公司?” “是什么让您想聘请我们的代理机构?” “对于您以前的营销合作伙伴来说,哪些有效/无效?” “哪种通讯方式(电话、电子邮件等)最适合您?” “我的团队如何改善与你们团队的沟通?” 现在,您要雇用的机构不一定要问这些相同的问题。这里重要的是:你不应该是唯一提出问题的人,他们也应该。这表明他们不仅仅是为了钱,他们是为了成为你的合作伙伴。 2. 它们对每个人来说都是一切吗? 因为合作伙伴机构不仅仅是为了钱,所以他们能做什么或不能做什么是透明的。例如,假设您需要使用 Facebook 广告进行内容分发,但这不是他们的强项。真正的合作机构会直截了当地告诉你:“广告不是我们的专长。